【经营管理】终于找到优化门店竞争力的方法了！

    很多便利店老板都会选择在人流量大、需求量固定的小区开店，但是人流量大的地方其实竞争更大。往往一个小区口可能开设多家便利店，这时候要拼的就是门店的核心竞争力了。

    在“互联网思维”盛行的当下，也要将它融入实体店当中，以取悦和迎合顾客为导向，加强跟顾客的“互动”。

◆ 门店定位：零售店的“三大要素” ◆

    跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店重新定位，在“卖好”商品基础上，做到守三大要素：一是专业，二是体验，三是服务！在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心因素，并以此提高实体店跟电商分流顾客、共享市场的能力！

◆ 调整品类：体现专业和时尚 ◆

    现在门店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！

◆ 顾客传播：建立互联网自媒体平台 ◆

    门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。

◆ 员工管理：让员工参与进来 ◆

    俗话说：老板怎么对待员工，员工就会怎么对待顾客！现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。

    但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。

    所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让他们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢；而门店对顾客，也才能起到精神引领的作用！